企业界常流传一句话：“企业只有两件事最重要：创新和营销。”
但问题是——技术领先，就等于营销也领先吗？
前几天比亚迪的股东大会上，有股东直接向王传福发出“灵魂拷问”：明明技术优势明显，为什么国内销量却在下滑？是不是品牌和营销拖了后腿？
王传福的回答很坦诚：从2025年起，行业越来越“卷”，技术带来的惊艳感正在消退。过去打的是顺风局，技术领先自动换来市场，营销上确实有点“躺平”了。
但现在，比亚迪正在快速调整——一方面靠12万研发团队和巨额投入稳住技术根本，另一方面也要全力弥补营销短板，把技术实力真正转化为市场竞争力。
你看，这就是现实：技术创新≠营销优势。搞不好营销，技术再强也可能“哑火”。
什么是“营销惰性”？
这个词早在1981年就被提出：企业在某个阶段靠某种模式成功后，很容易陷入一种“肌肉记忆”，觉得过去那套永远管用。
在我们接触过的许多技术型企业中，这种惰性往往表现在三个方面：
1. 认知惰性：以为“好产品自己会说话”
比如某彩电企业，转型智能电视时依然死磕硬件参数，觉得画质、分辨率才是王道，却忽略了系统体验、交互设计这些真正影响用户日常使用的部分。
结果呢？广告多、操作反人类、遥控器难用到哭……硬实力没输，体验感却垮了。
王传福说得直白：认知大于事实。
技术再强，没落到用户场景里就是白搭。今天用户买单的不仅是功能，更是体验、情感和认同。
2. 渠道惰性：只把经销商当客户
很多制造企业习惯通过经销商覆盖市场，久而久之，眼里只有渠道指标，却离真实用户越来越远。
比如某服装企业，还是靠“期货订货会”决定生产，提前半年预测款式，结果市场早变了，生产出来的货只能硬推。
记住：经销商是伙伴，但用户才是真正的客户。
今天必须“打终端带中间，打用户带渠道”，靠数据和内容直连消费者，才能跟上变化。
3. 流程惰性：总觉得“营销是研发之后的事”
很多企业还把营销当成“卖货的”，产品定型后才让营销部门上场。结果技术自嗨的产品，用户根本不买单。
真正聪明的做法，是让营销前置——从用户痛点反推研发，让市场声音贯穿产品诞生全过程。
营销的终极目标，是让推销消失。
从“我能造什么”转变为“你需要什么”，才是可持续的打法。
为什么今天必须打破营销惰性？
过去市场好做，供不应求，企业只要埋头搞技术、扩产能，产品不愁卖。
但如今早已进入存量博弈阶段，如果还沿用过去的“成功经验”，只会越走越窄。
王传福说比亚迪要补上营销这一课，推动“技术+品牌+营销”三轮驱动——这意味着它正在向“完全体”进化。
这对所有技术型企业都是一个提醒：
光有硬核技术不够，还得会把技术“翻译”成用户能感知的价值。
技术型企业，如何让营销“暖”起来？
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不说参数说场景
别只讲“续航1000公里”，多说“周末跨省出游不用充电”；
别只提“硬度提升20%”，换成“厨房切骨头三年不磨刀”。 -
让技术有故事，让工程师走上前台
比亚迪的“工程师文化”如果只藏在实验室，就太可惜了。
通过短视频、直播展现技术攻坚背后的真人真事，让用户感受品牌的温度与执着，比任何广告都更有说服力。 -
内容直击痛点，沟通回归真实
别高高在上地教育用户，而是平等地解决他们生活中的具体问题。
未来，能持续增长的企业，一定是技术创新与品牌营销双轮驱动的。
用技术创造价值，用营销传递价值——这样走下去，中国品牌才能真正走向世界。