新一轮家电以旧换新政策正式落地，线下市场也随之进入新一轮政策节奏。但与以往不同，如今市场环境、行业竞争与消费趋势都已变化，国补新政下的家电市场，也出现了不一样的画面。
政策推高能效，消费认准“质价比”
当前家电市场已全面进入存量时代，政策也从过去的普惠式补贴转向精准调控。新一轮国补范围收窄至冰箱、洗衣机、空调等六类产品，并明显向一级能效倾斜，直接指向绿色节能与消费升级。在房地产市场平稳的背景下，换新需求成为主力，也让补贴更实实在在落到消费者手中。
消费趋势也在同步迭代。如今消费者不再只看价格，“质价比”成为关键——高能效、智能化、套系搭配成为选购重点。数据显示，以往以旧换新中一级能效产品占比高达90%，中高端冰箱、厨电等品类增长明显，说明为品质买单已成常态。
商家策略变了：推高卖新，补贴叠buff
线下经销商很快嗅到变化，销售策略随之调整。为了放大政策效应，不少商家打出“国补 + 商补”组合拳，在政府补贴基础上再加自家优惠。
重庆的余总在元旦后做了波“年终冲量”，先用特价产品引流，进店后主推一级能效的中高端机型。“其实加上国补和我们的活动，价格并没贵多少，顾客接受度很高，销量也回到了去年同期水平。”
河北的张总也借春节前冲刺一波：“年后消费重点就不在家电上了，所以我们现在活动力度大，明显拉动了销量。而且现在顾客普遍更看重品质，尤其是线下，推一级能效机型他们更愿意接受。”
这些来自一线的声音，既反映新政策对消费的即时拉动，也清晰显示出市场从“盲目跟补贴”转向“理性选品质”的趋势。聚焦高能效、补贴叠活动，正成为线下商家撬动生意的主要支点。
流量来了，但怎么留下？
活动虽能短期拉动销量，但如何持续吸引顾客，成了线下经销商的新课题。
余总在尝试直播和短视频引流后，也面临流量焦虑：“视频一停，客流就少。接下来得想怎么做出新意，留住粉丝。”如今，本地直播、短视频探店、家电使用教程等内容形式，逐渐成为线下门店突破地域限制、实现“线上种草、线下成交”的标配。
从行业角度看，新国补不仅是短期刺激，更是推动家电产业走向绿色化、高端化的关键一步。对经销商来说，机遇与挑战并存——短期内，“国补+商补”和高能效产品仍是有效抓手；长期来看，如何持续获客并留住用户，将是能否真正站稳市场的关键。